土地を売りたい方へ

住まいの買い替えや、眠っている資産の活用など、不動産を売却する理由はさまざまです。
しかし一般的な不動産売却の手順としては、まずは不動産業者に物件を査定してもらうところから始まります。
通常であれば査定は無料なので、複数の仲介業者に査定される方が多いです。

所有する物件を査定してもらったら、次は仲介を依頼する業者を選びます。ここで、一番高く査定してくれる業者に仲介を依頼するのが正解だと勘違いされる方が多いのですが、注意が必要です。

(その理由は、このページを最後までお読みいただければわかりますよ)

媒介契約は「私の不動産の売却を、あなたの会社に依頼します」というものです。
ただ、その契約形態も3種類あります。

「①一般媒介」だと、複数の不動産会社に依頼できるので、早く高く売れそうな気がします。
でも、不動産会社の立場からすると、お金に変えられるかどうか分からない物件を扱うのではなく、確実に 売上が期待できる「②専任媒介」や「③専属専任媒介」を希望する場合が圧倒的に多いです。
そのことも踏まえた不動産屋選びが大切です。

媒介契約を結んだら、次は物件の売り出し開始です。不動産を売却する場合、価格が5種類あります。

業者が査定した査定価格と、あなたが希望する売却希望価格を調整して売り出し価格を決めます。

仲介業者のやり方によりますが、あなたの物件が広告やインターネットで紹介され、購入希望者からの問い合わせを待つことが多いです。
すぐに希望者が見つかれば、条件交渉を行います。
しかし、しばらく経っても購入希望者が見つからない場合には、売り出し価格の見直しが必要です。

できるだけ早めに売りたい場合や、具体的に売却したい期日が決まっている場合には、希望者が現れないというのはとても不安ですよね。

購入希望者が現れたら、価格や引渡し時期を調整し、不動産売買契約を結びます。
このとき、買主から手付金をもらうとともに、仲介会社に仲介手数料の半額を支払います。

仲介手数料は、売却価格×3%＋6万円（別途消費税）が上限と決められており、仲介業者によって手数料の値引きができるかもしれません。
例えば、売却価格が2,000万円だとしたら66万円（別途消費税）が上限になります。
売買契約時にその半分（33万円が上限）を支払います。

※仲介手数料は不動産会社により、売却完了後に一括払いでよい場合もあります。

事務的な書類の手続きなどは、仲介会社が教えてくれるので指示にしたがって引き渡し準備を行います。
引き渡し時には、買主から残金を受け取り、仲介会社に仲介手数料の残金を支払います。これで不動産の売却が完了となります。