こんにちは、福知山市の㈱谷英建築です
㈱谷英建築は福知山市を拠点に、丹波市、舞鶴市、綾部市、与謝野町、宮津市、京丹後市、丹波篠山市、その他周辺地域で土地を探されている方をサポートさせて頂きます
今回も、限られた大切なマイホーム資金を無駄にしない為のポイントをご紹介します
前回に引き続き、今回は
点目をご紹介します。
～営業マンを見分けること～
『私にお任せください
』
営業マンが今日もきっとどこかで言っている言葉です
しかし、本当にその営業マンに全てを任せて大丈夫でしょうか？}家造りというのは、口約束が少なくありません
担当営業マンがいなくなったとたん、約束は終わりになるのです
実は、営業マンは平均３年で転勤になります
なぜ転勤するのでしょうか？
それはクレーム処理を抱えきれなくなることが原因の一つと言われています
抱えきれなくなったお客様を切り捨ててしまうのです
挨拶はがき１枚で
そこへいくと、地域に根を下ろした工務店、ビルダーは、社長はもちろん、社員もほとんどが地元の人間です転勤もありません
アンケートによると、家を買う決め手の一番の理由が、『担当営業マンが信用できる人だったから』だそうです。
しかし、考えてみてください。
ハウスメーカーの営業マンは、その道のプロです
初めて家を建てようとする人の質問を潰すことなど朝飯前です
毎日その繰り返しなのですし、社員研修では厳しい訓練を受け、ああ言われたらこう言え、これを指摘されたらあれを出せ、といった応酬話法のマニュアルも存在します
つまり、あなたの考えていることぐらい全てお見通しです
逆に、もしあなたが営業マンより知識があり、質問攻めにしたらどうなると思いますか？
営業マンはあなたを面倒臭がり、『よそで建ててください！』と、すっぱり切られることでしょう
住宅メーカーは、面倒臭いお客を嫌い、相手にしたくないのです
もちろんあなたは、ただ納得のいくようにいろいろ質問しているだけなのに・・・。
それに引き換え工務店は洗練された営業マンはいません。
しかし、もしあなたがハウスメーカーの営業に疲れたら、一度工務店に出かけてみてください
きっと新しい発見がそこにあります繰り返しますが、工務店は地域に根ざしています
逃げも隠れもしません
次回はポイント
についてお話しします
是非、ご覧くださいねそれでは